"Eenmalig voor €10" of "Data flat rate voor uw IoT-apparaten voor €5 per maand" - wat op het eerste gezicht goedkoop klinkt, kan uiteindelijk duur uitpakken. Heel duur. Vooral als het prepaid businessmodel onrendabel blijkt te zijn en de IoT SIM's niet meer gebruikt kunnen worden, bijvoorbeeld door insolventie van de provider. Toch zijn prepaidtarieven op zich geen slechte keuze - onder de juiste omstandigheden en met de juiste IoT-partner kunnen ze heel zinvol zijn.
Basis: Prijsstructuren van IoT- en M2M-tarieven
Eenmalige kosten voor de aanschaf van IoT SIM-kaarten, maandelijkse basiskosten, activeringskosten en meer - M2M en IoT SIM-kaarten brengen andere kosten met zich mee dan een standaard SIM-kaart in een smartphone. Naast een online portaal, dat meestal wordt onderhouden voor het beheer van IoT-simkaarten, mogelijkheden voor toegang op afstand, bijvoorbeeld via VPN, en het opzetten van een datapool voor alle simkaarten, zijn de ondersteuningsvereisten aan de klantzijde vaak hoger. Elke aanbieder van IoT-simkaarten houdt in zijn aanbod op zijn eigen manier rekening met deze kosten.
Aan de kant van de provider zijn er ook de raamovereenkomsten met verschillende netwerkoperatoren zodat zijn M2M SIM's überhaupt verschillende mobiele netwerken kunnen gebruiken. Zonder deze overeenkomsten kunnen IoT SIM-kaarten niet goedkoop roamen en eindapparaten niet overal verbinding maken met data. Deze overeenkomsten liggen vast voor een bepaalde periode en over de voorwaarden kan opnieuw worden onderhandeld na afloop van de overeenkomst. En dit is precies waar het grootste risico ligt, zowel voor aanbieders als gebruikers van M2M prepaid tarieven: kostenaanpassingen door de netwerkoperator die worden afgedwongen tijdens de geldigheidsperiode van het prepaid product.
Economische planningsfouten: insolventie of extra kosten
Als de omstandigheden voor de prepaid provider verslechteren, zullen de verkochte simkaarten hen meer kosten dan ze oorspronkelijk hadden berekend. Als er te veel simkaarten worden getroffen, is de business in het ergste geval niet meer winstgevend voor de provider - in plaats van geld te verdienen, betaalt de provider meer.
In zo'n geval zijn er meestal maar twee opties: De hogere kosten voor de IoT SIM's doorberekenen aan je eigen klanten, of stoppen met het verliesgevende bedrijf, hetzij door insolventie, hetzij door annulering van de betreffende SIM-kaarten. In beide gevallen is de klant uiteindelijk de dupe. Ofwel moeten ze meer betalen dan oorspronkelijk gepland, waardoor hun project duurder wordt voor de hele resterende looptijd. Dit is vooral vervelend als andere providers, die aanvankelijk duurder leken, op de lange termijn gunstiger voor hen zouden zijn geweest. Of ze moeten op zoek naar een nieuwe provider, het hele selectieproces opnieuw doorlopen en ook de eerder gebruikte IoT SIM's vervangen.
Om het risico van plotselinge kostenstijgingen of insolventie te minimaliseren, is het raadzaam om bij het selecteren van een M2M SIM provider te zorgen voor transparante contractvoorwaarden en duidelijke fallback niveaus in het geval van onvoorziene omstandigheden.
Insolventie voor IoT prepaid tarieven: Let op als er geen back-up is voor voortzetting van de exploitatie
In de meeste gevallen worden IoT SIM-kaarten niet gebruikt voor kortetermijnprojecten, maar voor langetermijnprojecten. Iedereen wil er zeker van zijn dat de geïnstalleerde M2M SIM-kaarten ook op lange termijn gegevens zullen overdragen. Als eindapparaten wereldwijd in gebruik zijn, is vooral het vervangen van de IoT-simkaarten een logistieke nachtmerrie - die waarschijnlijk ook zeer kostenintensief is. Wat gebeurt er als de provider de service annuleert?
Gewoonlijk hebben leveranciers van M2M SIM-kaarten contractuele partners die de verkochte IoT SIM's contractueel overnemen in het geval van insolventie, waardoor de voortzetting van de activiteiten is gewaarborgd. Bij wherever SIM hebben we onze klanten via grote internationale netwerkoperators verzekerd in het zeer onwaarschijnlijke geval van insolventie. Als een prepaid provider failliet gaat omdat de exploitatie van de IoT SIM's die hij verkoopt niet winstgevend is, is het risico groot dat voortzetting van de exploitatie voor een ander bedrijf waarschijnlijk ook niet de moeite waard zal zijn. Als er geen back-up is om de werking van de SIM te blijven garanderen, is de enige optie voor klanten om het project te beëindigen of de SIM-kaarten te vervangen. IoT SIM-kaarten die op afstand geladen kunnen worden met een nieuw netwerkoperatorprofiel zijn zelden beschikbaar in prepaid tarieven.
Insolventie is misschien een extreem geval. Maar het risico is er en de kosten worden heel strak berekend, vooral bij extreem gunstige en atypische IoT prepaid tarieven. Hier zit vaak een doel achter: Om in projecten te komen, marktaandeel te winnen - en later de prijzen te verhogen of aanvullende diensten te verkopen. Want als IoT-simkaarten eenmaal in gebruik zijn, is overstappen meestal niet zo eenvoudig of kost het klanten veel moeite.
Dus als je overweegt om een IoT prepaid tarief te gebruiken voor je project, raden we je ten zeerste aan om voor de aankoop bij de betreffende aanbieder na te vragen hoe de SIM-werking is beveiligd in het geval van insolventie van de aanbieder.
IoT prepaid tarieven: Op zich geen slechte keuze, maar houd je ogen open bij het kiezen van een provider
Prepaid tarieven kunnen een aantrekkelijke oplossing zijn voor IoT-projecten, vooral met een duidelijke budgetplanning en een flexibele, transparante contractstructuur. Het kiezen van de juiste partner die stabiliteit en service kan bieden is echter cruciaal om het risico op onverwachte extra kosten of een verandering van provider te minimaliseren. Informeer vooraf naar de voorwaarden en vraag naar de zekerheid die uw leverancier biedt in geval van problemen of wijzigingen. Als je op zoek bent naar een betrouwbare oplossing voor je IoT-projecten, kun je bij ons een geschikte M2M SIM-kaart kopen.
